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2015.11.25.《南方日?qǐng)?bào)》第MC05版：梅州觀察·政經(jīng)

金秋時(shí)節(jié)，走馬平遠(yuǎn)縣差干、八尺等地，漫山遍野的慈橙金燦奪目，濃郁橙香撲鼻而來(lái)，一派豐收喜人的景象。11月21日—22日，平遠(yuǎn)縣舉辦第十一屆慈橙文化旅游節(jié)。通過(guò)舉辦開(kāi)幕式晚會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、旅游專場(chǎng)推介會(huì)、親園采摘、首屆“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”高峰論壇等活動(dòng)推介平遠(yuǎn)慈橙，探討如何拓寬慈橙銷售渠道，把平遠(yuǎn)慈橙產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

在傳統(tǒng)的實(shí)體銷售、自駕采摘基礎(chǔ)上，今年平遠(yuǎn)慈橙的銷售商將目光更多聚集在互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)，農(nóng)戶、企業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)銷售。慈橙節(jié)活動(dòng)之一——粵東首屆“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”高峰論壇暨廣東華泰農(nóng)興農(nóng)產(chǎn)品交易中心掛牌儀式上，平遠(yuǎn)慈橙上線掛牌，首日成交量900噸。

一改地頭收購(gòu) 慈橙農(nóng)戶搭網(wǎng)熱銷

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，電子商務(wù)也悄悄走進(jìn)農(nóng)村，走進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。在21日開(kāi)幕式晚會(huì)上，獲評(píng)2014年度平遠(yuǎn)慈橙網(wǎng)絡(luò)銷售冠軍的梅州南臺(tái)果業(yè)有限公司是平遠(yuǎn)縣較早觸及農(nóng)電商的企業(yè)之一。2013年始，南臺(tái)果業(yè)便開(kāi)始采取網(wǎng)上營(yíng)銷推廣、銷售產(chǎn)品，網(wǎng)下實(shí)體基地體驗(yàn)的線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式。去年，南臺(tái)果業(yè)在網(wǎng)上銷售的橙子產(chǎn)量約10萬(wàn)斤，銷售額達(dá)50萬(wàn)元。該公司總經(jīng)理曹斌告訴記者，目前平遠(yuǎn)慈橙銷售觸網(wǎng)還處于起步階段，相對(duì)于實(shí)體訂購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)銷售雖然量少，但價(jià)格較高，最高賣(mài)到8元一斤。今年，該公司30萬(wàn)斤橙子已被訂購(gòu)了8成，其中淘寶、微店占了近3成。

在橙子正式上市3個(gè)月前，南臺(tái)果業(yè)就已開(kāi)啟網(wǎng)上預(yù)訂渠道?！搬槍?duì)三方面的內(nèi)容可進(jìn)行提取預(yù)約：第一是預(yù)約基地采摘；第二是預(yù)約體驗(yàn)綠色食品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的管理模式，如在基地體驗(yàn)施肥、除草、出病蟲(chóng)害；第三則是預(yù)約需購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量?！辈鼙笳f(shuō)，這幾個(gè)月接到不少旅行社采摘慈橙的預(yù)訂單，作為旅行社提供給游客的旅游項(xiàng)目之一。

企業(yè)敏銳的觸覺(jué)已嗅到了農(nóng)電商將迎來(lái)發(fā)展新機(jī)，各種植大戶和專業(yè)合作社也逐漸把視角轉(zhuǎn)移到農(nóng)電商上。來(lái)到八尺鎮(zhèn)黃沙村九香果業(yè)合作社的慈橙基地，只見(jiàn)橙果累累掛滿枝頭。該合作社負(fù)責(zé)人黎海是當(dāng)?shù)赜忻姆N植大戶，他種植的150畝慈橙地，今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)30萬(wàn)斤。黎海告訴記者，隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售紅火，他也一改以往實(shí)體單一的地頭收購(gòu)行為，現(xiàn)正和深圳“愛(ài)便利”生活館洽談建立合作關(guān)系，采用由“愛(ài)便利”線上接單，農(nóng)戶線下提供貨源模式，開(kāi)辟新的銷售渠道。

培育龍頭企業(yè) 發(fā)展精致高效農(nóng)業(yè)

依托平遠(yuǎn)慈橙的優(yōu)良品質(zhì)，廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)梅州市飛龍果業(yè)有限公司建成廣東最大的優(yōu)質(zhì)臍橙加工基地和粵贛地區(qū)最大的果汁原料加工廠。今年底，飛龍果業(yè)20萬(wàn)噸的慈橙深加工項(xiàng)目將建成投產(chǎn)，進(jìn)一步延長(zhǎng)慈橙產(chǎn)業(yè)鏈條。近年來(lái)，平遠(yuǎn)縣以“發(fā)展精致高效農(nóng)業(yè)”為主要目標(biāo)，用工業(yè)思維謀劃精致高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，把培育發(fā)展龍頭企業(yè)作為發(fā)展精致高效農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵來(lái)抓，扶持龍頭企業(yè)與中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、仲愷農(nóng)學(xué)院等科研院校合作“聯(lián)姻”，建立產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)橙汁加工技術(shù)。

精致高效農(nóng)業(yè)的建設(shè)提高了平遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品附加值，讓平遠(yuǎn)慈橙以更多樣式面向市場(chǎng)。平遠(yuǎn)縣慈橙協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東華泰副董事長(zhǎng)陳俊平認(rèn)為，通過(guò)精深加工把平遠(yuǎn)慈橙的產(chǎn)能做大，再通過(guò)大型電商平臺(tái)，把產(chǎn)品賣(mài)出去，形成完整的慈橙產(chǎn)業(yè)鏈條?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展，但平遠(yuǎn)仍處于‘小打小鬧’的狀態(tài)，缺乏一個(gè)平臺(tái)將慈橙集中販賣(mài)，也缺乏一個(gè)龍頭企業(yè)引領(lǐng)平遠(yuǎn)農(nóng)電商發(fā)展。”

11月22日上午，廣東華泰農(nóng)興農(nóng)產(chǎn)品交易中心舉行揭牌儀式，平遠(yuǎn)縣縣長(zhǎng)劉許川在儀式上介紹，交易中心將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、金融相結(jié)合，構(gòu)建在線產(chǎn)品交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、投資理財(cái)、土地流轉(zhuǎn)及其他服務(wù)七大服務(wù)板塊?！斑@不僅是粵東首家農(nóng)產(chǎn)品交易中心，同時(shí)也是梅州市發(fā)展特色、高效農(nóng)業(yè)，構(gòu)建‘線下展銷+線上遠(yuǎn)銷’的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。將集中平遠(yuǎn)慈橙及其他農(nóng)特產(chǎn)品資源?！?

交易中心揭牌儀式當(dāng)日，平遠(yuǎn)慈橙、梅州金柚、茶油三款產(chǎn)品在交易中心同步上線掛牌。上線首日，平遠(yuǎn)慈橙掛牌量為1000噸，單價(jià)7000元/噸，當(dāng)日成交量900噸，成交額630萬(wàn)元，銷售業(yè)績(jī)喜人。

互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、金融 結(jié)合助推農(nóng)電商

農(nóng)電商成為平遠(yuǎn)慈橙開(kāi)拓新市場(chǎng)的渠道，那么在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，如何借助農(nóng)電商進(jìn)一步把平遠(yuǎn)慈橙做大做強(qiáng)？在粵東首屆“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”高峰論壇上，梅州市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)劉玉濤、郵儲(chǔ)銀行梅州市分行小企業(yè)金融產(chǎn)品經(jīng)理賴嘉華、廣東華泰副董事長(zhǎng)陳俊平進(jìn)行圓桌對(duì)話，討論相關(guān)議題。

劉玉濤說(shuō)，平遠(yuǎn)慈橙品質(zhì)優(yōu)良，如果像其他地方一樣吃“大鍋飯”的話，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)走不遠(yuǎn)?！拔覀儸F(xiàn)在采用良種栽培模式，像我們的產(chǎn)品分級(jí)、加工、電商等都有相應(yīng)扶持政策?！蹦壳案餍懈鳂I(yè)都在呼吁“互聯(lián)網(wǎng)+”，但劉玉濤認(rèn)為，許多單位、企業(yè)只是順風(fēng)而上，流于形式，還不明晰“互聯(lián)網(wǎng)+”具體含義。

對(duì)話中，三人一致認(rèn)為，平遠(yuǎn)發(fā)展電商，要重點(diǎn)解決人才、配套、金融這三方面的問(wèn)題。梅州在物流、冷鏈、產(chǎn)品創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)等方面缺乏人才，要做好相應(yīng)的人才培訓(xùn)和人才引進(jìn)工作。而完善相應(yīng)配套是平遠(yuǎn)慈橙電商形成規(guī)模的基礎(chǔ)，“產(chǎn)品在省內(nèi)輸送還好，如果遠(yuǎn)途運(yùn)輸，甚至跨境電商，就一定需要相應(yīng)配套，例如物流、冷鏈、客服、包裝上的中英文翻譯等相應(yīng)配套?！眲⒂駶f(shuō)，農(nóng)電商配套的完善單靠企業(yè)單打獨(dú)斗恐怕難以完成，需要縣委、縣政府或者所在的鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府重點(diǎn)考慮，如何配合。

融資也是發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要內(nèi)容，“如果沒(méi)有解放思想，沒(méi)有創(chuàng)新思路，短期需要融資解決不了，再好的平臺(tái)也不容易存活?！备鶕?jù)郵儲(chǔ)銀行此前經(jīng)驗(yàn)，賴嘉華說(shuō)，做農(nóng)電商的金融品牌，要比其他金融品牌好，但目前暫未做出成績(jī)，與相關(guān)信息不對(duì)稱、沒(méi)有有效擔(dān)保方式相關(guān)。

他山之石

贛州：將農(nóng)事節(jié)慶搬到網(wǎng)上

贛南臍橙同樣榮獲國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)稱號(hào)，自1979年贛南引種第一株臍橙樹(shù)開(kāi)始，贛南臍橙發(fā)展從無(wú)到有到目前已成為世界第三、全國(guó)第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)，2015年該市臍橙種植面積達(dá)148萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量120萬(wàn)噸。

近年來(lái)，贛州通過(guò)舉辦國(guó)際臍橙節(jié)，開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，強(qiáng)化主銷城市對(duì)接參加國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)等多種形式，使贛南臍橙知名度大大提高，贛南臍橙的品牌價(jià)值也不斷提升。2013年始中國(guó)贛州國(guó)際臍橙節(jié)創(chuàng)新求變，推出贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)活動(dòng)，將贛南臍橙的農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)搬到互聯(lián)網(wǎng)，與更多消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)互動(dòng)起來(lái)。2014年贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)期間，全市臍橙電子商務(wù)交易額就達(dá)1.71億元，銷售量達(dá)1.75萬(wàn)噸。

以今年的臍橙節(jié)為例，“2015年贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)（中國(guó)贛州國(guó)際臍橙節(jié)）”從11月開(kāi)始，一直延續(xù)到2016年1月31日，通過(guò)與淘寶、天貓、京東、一號(hào)店、微信等第三方平臺(tái)合作開(kāi)展。線下供貨聯(lián)盟企業(yè)按照電商運(yùn)營(yíng)主體的要求生產(chǎn)、加工線上供貨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；按照第三方品質(zhì)管控方的要求，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的品質(zhì)管控；在銷地分倉(cāng)進(jìn)行供貨產(chǎn)品的包裝，物流發(fā)貨或直接配送任務(wù)；負(fù)責(zé)銷地分倉(cāng)供貨產(chǎn)品的庫(kù)存保障和滯銷產(chǎn)品庫(kù)存的處理任務(wù)。

除做好線上營(yíng)銷外，該市還舉辦農(nóng)超對(duì)接洽談會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)有影響力的大型超市水果采購(gòu)商到贛州考察、洽談，擴(kuò)大贛南臍橙銷售量，提高贛南臍橙品牌影響力。節(jié)會(huì)期間，贛州市重點(diǎn)選擇6大主銷城市開(kāi)展贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷推介活動(dòng)，同時(shí)，各縣（市、區(qū)）將著力抓好二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，搞好營(yíng)銷推介，增強(qiáng)贛南臍橙品牌影響力，鞏固完善覆蓋全國(guó)的贛南臍橙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

焦點(diǎn)

價(jià)格再創(chuàng)新高 慈橙銷售迎來(lái)好時(shí)機(jī)

平遠(yuǎn)慈橙是梅州三寶之一，獲得中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品稱號(hào)，平遠(yuǎn)更是被命名為“廣東臍橙之鄉(xiāng)”。平遠(yuǎn)縣從1983年開(kāi)始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，目前慈橙在平遠(yuǎn)種植面積達(dá)11.16萬(wàn)畝。

慈橙采摘的時(shí)間段是11月底到12月上中旬，此時(shí)的著色和風(fēng)味達(dá)到最佳。一般在冰凍來(lái)臨前（約1月份），慈橙就要采收完畢。過(guò)早采摘慈橙則著色不良，風(fēng)味不佳，肉質(zhì)不化渣；過(guò)晚采摘?jiǎng)t易受低溫凍害等天氣影響，造成品質(zhì)下降，不耐貯運(yùn)，甚至變質(zhì)。為統(tǒng)一開(kāi)摘時(shí)間，平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)部門(mén)根據(jù)檢測(cè)結(jié)果以及近年來(lái)氣候等因素綜合分析，確定今年最佳開(kāi)摘時(shí)間為11月22日以后。

因今年后期平遠(yuǎn)雨水均衡、光照充足，非常有利于橙子的養(yǎng)分積累和糖分轉(zhuǎn)化，據(jù)平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年平遠(yuǎn)慈橙呈現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)、單株產(chǎn)量增長(zhǎng)等特點(diǎn)?？傮w產(chǎn)量與往年基本持平，預(yù)計(jì)可達(dá)7.16萬(wàn)噸。按照預(yù)訂和已訂情況看，樹(shù)下收購(gòu)每斤價(jià)在2.2元至2.6元之間，這是繼去年2元單價(jià)創(chuàng)歷史高度后再創(chuàng)新高。“近幾年各企業(yè)、農(nóng)戶開(kāi)拓網(wǎng)上銷售市場(chǎng)，雖然電商仍處于起步階段，規(guī)模不是很大，但也拓闊了慈橙銷售的渠道，打開(kāi)了電商市場(chǎng)，對(duì)橙子價(jià)格提高有好處。”平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)人說(shuō)。

經(jīng)過(guò)幾十年積累下的管理經(jīng)驗(yàn)，平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)部門(mén)逐漸形成了成熟的管理辦法，特別是獲得國(guó)家地理標(biāo)志后，農(nóng)業(yè)部門(mén)狠抓質(zhì)量管理，用藥、施肥嚴(yán)格按照國(guó)家地理標(biāo)志的管理標(biāo)準(zhǔn)?！懊分菔形?、市政府和平遠(yuǎn)縣委、縣政府準(zhǔn)確定位，將慈橙列入梅州三寶之一，而連續(xù)舉辦了11屆的慈橙文化旅游節(jié)，大幅度提高了平遠(yuǎn)慈橙的知名度，平遠(yuǎn)慈橙名聲在外?！痹撠?fù)責(zé)人介紹說(shuō)，平遠(yuǎn)慈橙價(jià)格連年高漲，還與現(xiàn)代人追求健康的飲食觀念相關(guān)，慈橙富含天然維生素C，水分和糖分比較適中，是口味極佳的健康蔬果。

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南方日?qǐng)?bào)：http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2015-11/25/content_7491705.htm