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10月28日，王麗君分享了主題為“打通人脈，成就錢脈”的演講。

人脈不管在什么時候都是很重要的，很多事情辦不成往往是緣于無人脈，而很多事情能辦成，還是緣于人脈，特別是在商業(yè)領域，更需要人脈，人脈的多少與錢脈息息相關。那么怎么樣才能打通人脈呢？王麗君說：“打通人脈需要注意三點：一是保持適當的距離，適當的距離可以產生美，可讓對方對你產生好奇心，同時也給彼此留下足夠的私人空間；二是要適當地展示自我，比如自己的優(yōu)點、興趣愛好，甚至缺點；三是真誠的態(tài)度，要保持自信、陽光，追求真善美?！?/span>

王麗君在主題分享中

很多事情都有內外之分，編織人脈也同樣有著內外之別。對內編織人脈，一定要注意三點：1.互相學習、取長補短，這樣彼此都能進步，自然會樂意交往；2.多參加培訓活動，包括各種培訓課程、集體活動，通過這些培訓活動，可加深了解，進而發(fā)展穩(wěn)定的人脈關系；3.注意自我提升，個人境界高、追求上進，會讓很多人愿意與你交往。

演講現(xiàn)場

那么，對外又要如何編織人脈呢？對于一名銷售人員而言，要善用各類銷售渠道和工具，盡可能地參加各類商業(yè)活動、整合資源，拓寬人脈圈子。對此，王麗君舉了自身的一個例子。

一次，她前去參加一個期貨公司的活動，身旁坐著的是一位四十多歲的先生，剛開始時出于害羞心理，不敢向他要號碼。然而，活動快結束時，她不甘心白跑一趟，于是鼓起勇氣與這位先生交流。她沒有開門見山，她知道過于直接有可能會引起別人的反感，吃閉門羹。于是先從期貨開始聊起，說自己對這方面不太在行，想請教一下。那時候的她確實對期貨方面還不太了解，而她身邊的先生卻是這方面的行家。于是兩人便開始交流起來，最終互留聯(lián)系方式。此次活動結束后，他們依然保持聯(lián)系，對自己的愛好及投資情況作交流。最終以自己的真誠和適當的展示自我贏得了這位客戶。

除去拓寬人脈圈子，維護好現(xiàn)有人脈資源、建立轉介紹關系也很重要。把現(xiàn)有客戶維護好了，可能他就會向身邊的熟人介紹你的產品，因是熟人介紹，被介紹的人往往會比較偏向于買熟人介紹的東西。因此維護好現(xiàn)有人脈資源很重要，通過轉介紹，信任度會很高，成交率也就跟著高。即使這個客戶不再買你的產品，但你維護好了，他就會介紹自己身邊的人買。當然，前提是，客戶要優(yōu)質。因此，在維護現(xiàn)有人脈的過程中，一定要甄別你的客戶里誰才是你的大客戶。

演講現(xiàn)場