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【TED分享】大家都在說眾籌,但這才是真正的眾籌
原文出自:金雅福投資    發(fā)布日期:2015-10-15 17:54:59

TED是“科技”、“娛樂”、“設(shè)計(jì)”英文的縮寫,發(fā)展至今,TED已經(jīng)成為集所有領(lǐng)域值得傳播的知識、創(chuàng)意一起分享的學(xué)習(xí)方式的代名詞。金雅福集團(tuán)非常重視學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是集團(tuán)企業(yè)文化的核心,金雅福集團(tuán)提倡學(xué)習(xí)型的組織,面對日新月異的社會和瞬息萬變的市場,只有學(xué)習(xí)新知識、吸納新思維才能提升企業(yè)內(nèi)涵,推動創(chuàng)新和發(fā)展。

 

10月14日,金雅福集團(tuán)研究院總經(jīng)理關(guān)思凡分享了主題為“教你如何玩轉(zhuǎn)眾籌——挖掘眾籌的商業(yè)模式”的演講?!氨娀I”聽起來似乎是個很復(fù)雜的概念,然而關(guān)思凡卻通過舉例、模擬等方式,讓這個復(fù)雜的概念在聽眾那里逐漸清晰起來,且充滿趣味性。

 


關(guān)思凡分享主題演講

 

到底什么是眾籌呢?有的人說是幫助,有的人說是投資,有的人說是預(yù)售,有的人說是籌人……然而,關(guān)思凡說眾籌簡單說就是幫消費(fèi)者解決麻煩,且適用于新公司的模式。如果有人跟你說,我的公司還不太成熟,我想眾籌,你給我點(diǎn)錢吧,那么你就要小心了。因?yàn)楸娀I較適用于新建立的公司。

 

接著,關(guān)思凡簡述眾籌的發(fā)展歷程。她說眾籌可追溯到上古社會,那個時候男人負(fù)責(zé)捕獵,女人負(fù)責(zé)采集,各有分工,共同對抗惡劣環(huán)境,使人類這個集體得以生存延續(xù),這就是最原始的眾籌。2001年,世界第一家眾籌公司——美國網(wǎng)站kickstarter誕生。而直到2011年7月,眾籌才進(jìn)入中國。

 

發(fā)展至今,眾籌所涉及的領(lǐng)域很廣,有電子商務(wù)、金融、游戲、房地產(chǎn)等等。那么,眾籌可分為哪幾類呢?關(guān)思凡說眾籌大體上可以分為四類:公益眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、商品眾籌。

 

眾籌最重要的是什么呢?關(guān)思凡說眾籌最重要的不是去買它的產(chǎn)品或給它錢,而是資源整合。好的眾籌關(guān)鍵是看其商業(yè)模式,它的產(chǎn)品與現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品的差異化、能不能解決消者的需求問題等。如滴滴打車它就是一個比較好的眾籌,它切中了消費(fèi)者這樣的一種心理:打的一個人太浪費(fèi)、公交又不準(zhǔn)時,幾人湊在一起打的很劃算,既能保證時間,又很經(jīng)濟(jì)??偨Y(jié)起來,一個成功的眾籌一定要切中痛點(diǎn),有亮點(diǎn)、贏利點(diǎn)、退場點(diǎn),四個點(diǎn)缺一不可。

 

為讓聽眾更明白什么是眾籌,關(guān)思凡舉了一個例子。她說:“昨晚我要吃火鍋,于是打電話給張三,叫他帶點(diǎn)生菜來,再打電話給李四叫他帶點(diǎn)牛肉,再叫王五帶點(diǎn)啤酒、趙六帶點(diǎn)調(diào)料,而我自己呢則在家里燒開水。我只出了開水,但卻能集合一群人高高興興地吃上火鍋。雖然我只出了開水,但有我的idea在里面,沒有我,大家也就吃不上火鍋了?!彼裕娀I就是用自己的創(chuàng)意,集合一群人,整合資源,進(jìn)行投資運(yùn)作的模式。既然是集合資源,聚集人力,那么在選人方面是很重要的,要從熟人選起,慎選陌生人。如果張三、李四等不來,那么我就吃不成火鍋了,他們憑什么來呢?就是因?yàn)楦沂?,信任我。所以眾籌時要從熟人選起。

 

值得注意的是,眾籌中,必須具有四類人:投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者、傳播者。而在建立起的這個團(tuán)隊(duì)里一定要有一兩個牛人作為靈魂人物,這樣基于這一兩個牛人的威望,才能吸引到更多優(yōu)秀的人,成功的機(jī)率便可增大。而通過眾籌,眾籌來的不僅僅是錢,還有更多的資源。

 

關(guān)思凡接下來模擬了一個場景,她把自己當(dāng)成眾籌發(fā)起人。她說她要做一款手機(jī),要打敗三星,成為世界上銷量第一的手機(jī),于是拉了五個人加入。這五個人她都認(rèn)識,他們都很信任她。接著,這個組建起的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)便開始分工行動,去發(fā)動更多的人加入,解決人才問題;去籌錢,解決資金問題;去開拓市場,解決市場進(jìn)入問題……通過這個模擬場景的演示,使聽者更好地理解了什么是眾籌。

 


模擬場景現(xiàn)場

 

最后,關(guān)思凡再次總結(jié)什么是眾籌。并說目前在中國,眾籌相關(guān)法律法規(guī)還不太完善,且誠信社會有待建立,勸聽眾進(jìn)入要謹(jǐn)慎。

 


演講現(xiàn)場一

 

演講現(xiàn)場二

 

 

 


 

 

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