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TED是“科技”、“娛樂”、“設(shè)計(jì)”英文的縮寫，發(fā)展至今，TED已經(jīng)成為集所有領(lǐng)域值得傳播的知識、創(chuàng)意一起分享的學(xué)習(xí)方式的代名詞。金雅福集團(tuán)非常重視學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是集團(tuán)企業(yè)文化的核心，金雅福集團(tuán)提倡學(xué)習(xí)型的組織，面對日新月異的社會和瞬息萬變的市場，只有學(xué)習(xí)新知識、吸納新思維才能提升企業(yè)內(nèi)涵，推動創(chuàng)新和發(fā)展。

10月14日，金雅福集團(tuán)研究院總經(jīng)理關(guān)思凡分享了主題為“教你如何玩轉(zhuǎn)眾籌——挖掘眾籌的商業(yè)模式”的演講?！氨娀I”聽起來似乎是個很復(fù)雜的概念，然而關(guān)思凡卻通過舉例、模擬等方式，讓這個復(fù)雜的概念在聽眾那里逐漸清晰起來，且充滿趣味性。

關(guān)思凡分享主題演講

到底什么是眾籌呢？有的人說是幫助，有的人說是投資，有的人說是預(yù)售，有的人說是籌人……然而，關(guān)思凡說眾籌簡單說就是幫消費(fèi)者解決麻煩，且適用于新公司的模式。如果有人跟你說，我的公司還不太成熟，我想眾籌，你給我點(diǎn)錢吧，那么你就要小心了。因?yàn)楸娀I較適用于新建立的公司。

接著，關(guān)思凡簡述眾籌的發(fā)展歷程。她說眾籌可追溯到上古社會，那個時候男人負(fù)責(zé)捕獵，女人負(fù)責(zé)采集，各有分工，共同對抗惡劣環(huán)境，使人類這個集體得以生存延續(xù)，這就是最原始的眾籌。2001年，世界第一家眾籌公司——美國網(wǎng)站kickstarter誕生。而直到2011年7月，眾籌才進(jìn)入中國。

發(fā)展至今，眾籌所涉及的領(lǐng)域很廣，有電子商務(wù)、金融、游戲、房地產(chǎn)等等。那么，眾籌可分為哪幾類呢？關(guān)思凡說眾籌大體上可以分為四類：公益眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、商品眾籌。

眾籌最重要的是什么呢？關(guān)思凡說眾籌最重要的不是去買它的產(chǎn)品或給它錢，而是資源整合。好的眾籌關(guān)鍵是看其商業(yè)模式，它的產(chǎn)品與現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品的差異化、能不能解決消者的需求問題等。如滴滴打車它就是一個比較好的眾籌，它切中了消費(fèi)者這樣的一種心理：打的一個人太浪費(fèi)、公交又不準(zhǔn)時，幾人湊在一起打的很劃算，既能保證時間，又很經(jīng)濟(jì)?？偨Y(jié)起來，一個成功的眾籌一定要切中痛點(diǎn)，有亮點(diǎn)、贏利點(diǎn)、退場點(diǎn)，四個點(diǎn)缺一不可。

為讓聽眾更明白什么是眾籌，關(guān)思凡舉了一個例子。她說：“昨晚我要吃火鍋，于是打電話給張三，叫他帶點(diǎn)生菜來，再打電話給李四叫他帶點(diǎn)牛肉，再叫王五帶點(diǎn)啤酒、趙六帶點(diǎn)調(diào)料，而我自己呢則在家里燒開水。我只出了開水，但卻能集合一群人高高興興地吃上火鍋。雖然我只出了開水，但有我的idea在里面，沒有我，大家也就吃不上火鍋了?！彼裕娀I就是用自己的創(chuàng)意，集合一群人，整合資源，進(jìn)行投資運(yùn)作的模式。既然是集合資源，聚集人力，那么在選人方面是很重要的，要從熟人選起，慎選陌生人。如果張三、李四等不來，那么我就吃不成火鍋了，他們憑什么來呢？就是因?yàn)楦沂?，信任我。所以眾籌時要從熟人選起。

值得注意的是，眾籌中，必須具有四類人：投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者、傳播者。而在建立起的這個團(tuán)隊(duì)里一定要有一兩個牛人作為靈魂人物，這樣基于這一兩個牛人的威望，才能吸引到更多優(yōu)秀的人，成功的機(jī)率便可增大。而通過眾籌，眾籌來的不僅僅是錢，還有更多的資源。

關(guān)思凡接下來模擬了一個場景，她把自己當(dāng)成眾籌發(fā)起人。她說她要做一款手機(jī)，要打敗三星，成為世界上銷量第一的手機(jī)，于是拉了五個人加入。這五個人她都認(rèn)識，他們都很信任她。接著，這個組建起的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)便開始分工行動，去發(fā)動更多的人加入，解決人才問題；去籌錢，解決資金問題；去開拓市場，解決市場進(jìn)入問題……通過這個模擬場景的演示，使聽者更好地理解了什么是眾籌。

模擬場景現(xiàn)場

最后，關(guān)思凡再次總結(jié)什么是眾籌。并說目前在中國，眾籌相關(guān)法律法規(guī)還不太完善，且誠信社會有待建立，勸聽眾進(jìn)入要謹(jǐn)慎。

演講現(xiàn)場一

演講現(xiàn)場二